Más fiontraí thú i réimse na mbréagán, caithfidh tú aird leanúnach a thabhairt ar conas díol bréagán i do shiopa a mhéadú nó fiú a fhios a bheith agat cé hiad na bréagáin is mó díol, ceart?!
Tar éis an tsaoil, tá sé mar aidhm ag aon fhiontraí torthaí dearfacha a bhaint amach agus an chuideachta a choinneáil ag feidhmiú.
Chun go n-éireoidh leis an earnáil seo, is gá, i measc fachtóirí eile, monatóireacht a dhéanamh ar na míreanna leis an toradh agus an láimhdeachas is airde, agus iad siúd leis an aschur is airde, rud a chabhróidh le torthaí níos leordhóthanaí a fháil.
Chomh maith leis sin, cuimhnigh go bhfuil siopaí bréagán i ngach áit, ó shiopaí slabhra móra go bunaíochtaí beaga a oibríonn go príomha le tomhaltóirí áitiúla.
Is é an éagsúlacht táirgí a thairgtear, na praghsanna a ghearrtar, agus an tseirbhís a dhéanfaidh idirdhealú idir do shiopa agus siopaí eile.
Ach chun an stoc a rialú agus iomaíochas a bhaint amach beidh dea-bhainistíocht ag teastáil uait chun do thorthaí a mhéadú agus gníomhartha a dhéanamh do na bréagáin is mó díol, chomh maith le próisis ar féidir leo torthaí éifeachtacha a thabhairt do do ghnó.
San alt seo, tabharfaimid roinnt leideanna duit chun cabhrú leat!
#1 Sainaithin do phróifíl tomhaltóra
Chun níos mó gluaiseachta a bheith i do shiopa bréagán agus na bréagáin is mó díol a thairiscint le níos mó dearbhaitheachta, tá sé tábhachtach staidéar iompraíochta tomhaltóirí a ghlacadh agus eolas níos cruinne a chur ar do chustaiméirí, idir chustaiméirí féideartha agus custaiméirí éifeachtacha.
Is é an idéalach straitéis a tharraingt chun dílseacht chustaiméirí a fháil ionas go dtosóidh siad ag ceannach go rialta agus le sástacht a dtomhaltais.
Agus eolas agat ar do chustaiméir, is féidir leat ionchais cheannaigh a shárú agus gníomhartha a dhéanamh chun tomhaltas a spreagadh.
Ina theannta sin, tá roinnt bealaí ann chun do chaidreamh le do chustaiméir a neartú chun riachtanais spriocghrúpa do ghnó a thuiscint. Baineann sé seo le straitéisí margaíochta a shainiú agus oibriú le táirgí a mheallann aird tomhaltóirí.
Ach, is féidir leat brath fós ar thacaíocht faisnéise straitéisí atá ar fáil go simplí agus go praiticiúil.
Trí anailís a dhéanamh, mar shampla, ar na táirgí leis an láimhdeachas is airde i do stoc agus ar an liosta de na cinn is mó díol, is féidir leat próifíl do lucht féachana a aithint go simplí. Nó is féidir leat anailís a dhéanamh cás ar chás chun tuiscint a fháil ar iompar gach custaiméara agus straitéisí caidrimh aonair a chruthú.
Is féidir seo go léir a dhéanamh trí thuairiscí simplí nuair a úsáideann tú córas bainistíochta atá dírithe ar mhiondíol.
#2 Nuálaíocht táirgí agus seirbhís i gcónaí!
Tuigimid go bhfuil an iomaíocht dian agus de ghnáth, seasann brandaí amach nuair a oibríonn siad le nuálaíocht, cáilíocht agus praghas. Ina theannta sin, tá sé ríthábhachtach go mbeadh a fhios agat cad é sainmhíniú an lucht féachana agus na dtáirgí ar mhaith leat teacht orthu chun infheistíochtaí sábháilte a dhéanamh in earraí agus i scaireanna neamhleor.
Oireann sé go foirfe do na coincheapa seo go mbeadh liosta de do chatalóg bréagán is mó díol agat agus cuidíonn sé fiú le cineál agus caighdeán na seirbhíse atá uait sa siopa a bhunú. Is é sin le rá, ní mór an chuid gníomhaíochta i ndíolacháin a shainiú, amhail:
• Bréagáin na huaire;
• Carachtair eisiacha;
• Bréagáin oideachasúla;
• Bréagáin le haghaidh foghlama speisialta;
• Bréagáin a fhorbraíonn cognaíocht;
• Eisiúintí nuálacha, etc.
Ar an mbealach seo, aithneofar do bhranda mar thagairt i ndeighleog nó i réimse gníomhaíochta áirithe. Is cinnte go spreagfaidh táirgí nuálacha spéis chustaiméirí an nuacht seo a leanúint agus ní bheidh an imní faoin bpraghas, ach faoin tseirbhís agus na tréithe atá ag baint leis an táirge.
#3 Rialú do chostais
Ní chiallaíonn liosta de na bréagáin is mó díol nó a bhfuil brabús ard acu go bhfuil brabús leordhóthanach á dhéanamh ag an gcuideachta. Tá sé ríthábhachtach oibriú le rialuithe costais chun caillteanais nó infheistíochtaí míchuí a laghdú. Sa chiall seo, tá sé tábhachtach anailís a dhéanamh ar:
• Costais riaracháin;
• Airgeadas;
• Scaireanna;
• Siopadóireacht srl.
Trí smacht a bheith agat ar chostais, is féidir leat gníomhú ar na corrlaigh bhrabúis a chleachtadh agus a bheith cinnte faoi fheachtais díolacháin agus lascainí a dhéantar.
Ina theannta sin, cuireann rialú cuí agus slán ar chostais ar chumas caillteanais deiridh a aithint go cruinn agus gníomhaíocht a dhéanamh maidir le feabhsuithe próisis agus praghsáil cheart, rud a mbíonn tionchar díreach aige ar thorthaí agus ar ghnóthachain san iomaíocht.
#4 Tairiscintí ardú céime agus lascainí
Cleachtann go leor cuideachtaí lascainí líneacha, ach is féidir fós oibriú le roinnt táirgí a bhfuil éagsúlachtaí sna lascainí acu agus a thugann brabúis shuntasacha fós.
Chuige seo, tá smacht ar chostais agus ar rothlú fardail bunúsach agus tugann sé deis beartais níos leordhóthanaí a bhunú i gcúrsaí cur chun cinn, rud a mheallfaidh custaiméirí ar bhealach níos éifeachtaí.
Ní mór an próiseas seo a shainiú go maith, mar go ndéanann an tomhaltóir reatha go leor taighde agus nuair a théann sé isteach sa siopa bíonn faisnéis thábhachtach aige cheana féin chun a chuardach a threorú.
Ar an mbealach seo, tá sé ríthábhachtach go mbeadh an gnó gairmiúil chun go n-éireoidh leis. Mar sin, tabhair san áireamh nach é an praghas an príomhfhachtóir i gcónaí chun an díol a dhúnadh, agus is féidir leis seo fachtóirí amhail na nithe seo a leanas a chur san áireamh freisin:
• Seirbhís;
• Cáilíocht;
• Suim sa cheannachán ag an gcustaiméir.
Is cinnte go mbíonn siad uile cinntitheach don cheannachán deiridh, go háirithe i gcás bréagán a bhfuil meánphraghas ard acu agus éilíonn sin níos mó taighde.
#5 Infheistigh in imeachtaí
Is bealach iontach é imeachtaí a reáchtáil i siopaí bréagán chun straitéis nuálach a bheith agat chun díolacháin a mhéadú, toisc gur deighleog í a bhfuil lucht féachana an-éilitheach agus diongbháilte i gceist léi den chuid is mó, eadhon leanaí.
Dá bhrí sin, is féidir le gníomhartha a bheith ann a bhaineann le rannpháirtíocht leanaí agus úsáid bréagán sa siopa féin níos mó torthaí a thabhairt tríd an spéis atá ann fanacht san áit agus le seans níos mó a bheith i do chustaiméir an-dílis.
Rogha mhaith eile is ea d’imeacht a ailíniú le rannpháirtíocht cuideachtaí eile i do réigiún, nach iomaitheoirí iad agus ar féidir leo dá bhrí sin líon níos mó tomhaltóirí a mhealladh chuig do bhranda – is iad seo na straitéisí margaíochta cáiliúla.
Is deis mhaith í seo do gach duine buachan agus malartú taithí i bhfad níos fearr a bheith acu.
#6 Bí cúramach leis an leagan amach
Chun na bréagáin is mó díol a bheith againn, is é an rud is fearr is féidir a bhunú freisin chun an leagan amach is fearr is féidir a bhunú a bhfuil sé mar aidhm aige aird a tharraingt ar shúile na dtomhaltóirí agus tionchar a imirt orthu.
Is féidir leis an difríocht idir bréagáin a bheith agat agus iad a thairiscint do do chustaiméir a bheith i gceist le táirgí a shocrú ar bhealach struchtúrtha agus cur i láthair feiceálach a dhéanamh dóibh.
Dá bhrí sin, is fachtóirí cinntitheacha iad staidéar a dhéanamh ar an leagan amach agus an leagan amach is fearr i do shiopa chun aird a tharraingt ar do bhréagáin agus do dhíolacháin a mhéadú.
#7 Do ghnó a chur chun cinn
Ní féidir le duine ar bith díolacháin a mhéadú in aon earnáil mura ndéanann siad fógraíocht ar a ngnó. Chuige seo, is gá straitéis chumarsáide a bhunú a shroicheann tomhaltóirí ó na háiteanna is éagsúla is féidir, rud a thugann sreabhadh níos mó cuairteanna chuig do shiopa fisiceach nó fíorúil.
Baineann nochtadh leordhóthanach le cáilíocht na foirne freisin. Nuair a bhíonn foireann agat atá ailínithe le cuspóirí agus a chreideann sa ghnó, is fusa an custaiméir a ionfhabhtú agus a chur ina luí air go mbeidh sé ag fáil margadh maith.
Níl aon mhaith infheistíocht a dhéanamh i nochtadh mura leanfaidh an fhoireann leis an bpróiseas seo de thuras ceannaigh an chustaiméara.
Am an phoist: 29 Samhain 2022