Más fiontraí thú i réimse na mbréagán, ní mór aird leanúnach a bheith agat ar conas díolachán bréagán i do shiopa a mhéadú nó fiú fios a bheith agat cé acu bréagán is fearr díol ceart?!
Tar éis an tsaoil, tá sé mar aidhm ag aon fhiontraí torthaí dearfacha a fháil agus an chuideachta a choinneáil i bhfeidhm.
Chun a bheith rathúil san earnáil seo, is gá, i measc fachtóirí eile, monatóireacht a dhéanamh ar na hítimí leis an toradh is airde, an láimhdeachas, agus iad siúd leis an aschur is airde, ag cuidiú le torthaí níos leordhóthanacha a fháil.
Chomh maith leis sin, cuimhnigh go bhfuil siopaí bréagán i ngach áit, ó shiopaí slabhra móra go bunaíochtaí beaga a oibríonn go príomha le tomhaltóirí áitiúla.
Is é an rud a dhéanfaidh idirdhealú idir do stór agus daoine eile ná éagsúlacht na dtáirgí a thairgtear, na praghsanna a ghearrtar, agus an tseirbhís.
Ach chun an stoc a rialú agus chun iomaíochas a fháil beidh gá agat le dea-bhainistíocht chun do thorthaí a mhéadú agus chun gníomhaíochtaí a dhéanamh do na bréagáin is fearr a dhíolann, chomh maith le próisis a fhéadfaidh torthaí éifeachtacha a thabhairt do do ghnó.
San Airteagal seo, tabharfaimid roinnt leideanna duit chun cabhrú leat!
#1 Sainaithin do phróifíl tomhaltóra
Chun níos mó gluaiseachta a bheith agat i do stór bréagán agus chun na bréagáin is mó díol a thairiscint le níos teanntásaí, tá sé tábhachtach staidéar iompraíochta tomhaltóirí a ghlacadh agus aithne níos cruinne a chur ar do chustaiméirí, idir fhéideartha agus éifeachtach.
Is é an idéalach straitéis a tharraingt chun dílseacht do chustaiméirí a fháil ionas go dtosóidh siad ag ceannach go rialta agus go sásta lena dtomhaltas.
Agus do chustaiméir ar an eolas agat, is féidir ionchais cheannaigh a shárú agus bearta a dhéanamh chun tomhaltas a spreagadh.
Ina theannta sin, tá bealaí éagsúla ann chun do chaidreamh le do chustaiméir a neartú chun riachtanais spriocghrúpa do ghnó a thuiscint.Is éard atá i gceist leis seo ná straitéisí margaíochta a shainiú agus oibriú le táirgí a tharraingíonn aird na dtomhaltóirí.
Ach, is féidir leat brath go fóill ar thacaíocht faisnéise straitéiseach is féidir a bheith i do lámh go simplí agus go praiticiúil.
Cuidíonn anailís a dhéanamh, mar shampla, ar na táirgí a bhfuil an láimhdeachas is airde i do stoc agus liosta na ndíoltóirí is fearr leat do phróifíl lucht féachana a aithint go simplí.Nó is féidir leat anailís a dhéanamh cás ar chás chun tuiscint a fháil ar conas a iompraíonn gach custaiméir agus straitéisí caidrimh aonair a chruthú.
Is féidir é seo ar fad a dhéanamh trí thuarascálacha simplí nuair a úsáideann tú córas bainistíochta atá dírithe ar mhiondíol.
#2 Nuáil táirge agus seirbhís i gcónaí!
Tá a fhios againn go bhfuil an iomaíocht dian agus de ghnáth, seasann brandaí amach nuair a oibríonn siad le nuálaíocht, cáilíocht agus praghas.Ina theannta sin, tá sé ríthábhachtach go mbeadh a fhios agat an sainmhíniú ar an lucht féachana agus na dtáirgí ar mhaith leat a bhaint amach chun infheistíochtaí sábháilte a dhéanamh ar earraí agus stoic neamhleor.
Má bhíonn tú in ann liosta de do chatalóg bréagán is mó díol a bheith agat, oireann sé go foirfe do na coincheapa seo agus cabhraíonn sé fiú le cineál agus caighdeán na seirbhíse a theastaíonn uait a bheith sa siopa a bhunú.Is é sin, ní mór an deighleog gníomhaíochta i ndíolacháin a shainiú, mar shampla:
• Bréagáin na huaire;
• Carachtair eisiacha;
• Bréagáin oideachais;
• Bréagáin le haghaidh foghlama speisialta;
• Bréagáin a fhorbraíonn cognaíocht;
• Eisiúintí nuálaíocha, etc.
Ar an mbealach seo, sainaithneofar do bhranda mar thagairt i ndeighleog áirithe nó i réimse gníomhaíochta áirithe.Is cinnte go gcuirfidh táirgí nuálacha faoi deara spéis na gcustaiméirí an nuacht seo a leanúint agus is cinnte nach mbaineann an imní leis an bpraghas, ach leis an tseirbhís agus leis na tréithe is gné dhílis den táirge.
#3 Rialú do chostais
Ní gá go gciallódh sé go bhfuil an chuideachta ag déanamh brabúis imleor má bhíonn liosta de bhréagáin is mó díol nó de bhréagáin ar casadh ard orthu.Tá sé riachtanach oibriú le rialuithe costais chun caillteanais nó infheistíochtaí míchuí a laghdú.Sa chiall seo, tá sé tábhachtach anailís a dhéanamh:
• Costais riaracháin;
• Airgeadas;
• Stoic;
• Siopadóireacht etc.
Má bhíonn smacht agat ar chostais is féidir leat gníomhú ar na corrlaigh bhrabúis chleachtaithe agus a bheith in ann a bheith cinnte faoi fheachtais díolacháin agus lascainí a dhéantar.
Ina theannta sin, le rialú ceart agus slán ar chostais is féidir caillteanais a shainaithint go cruinn agus gníomhaíocht a dhéanamh ar fheabhsuithe próisis agus ar phraghsáil cheart, rud a imríonn tionchar díreach ar thorthaí agus ar ghnóthachain iomaíochais a bhaineann leis an iomaíocht.
#4 Tairiscintí promóisin agus lascainí
Cleachtann go leor cuideachtaí lascainí líneacha, ach is féidir fós oibriú le roinnt táirgí a bhfuil éagsúlachtaí lascainí acu agus a thugann gnóthachain shuntasacha fós.
Chuige sin, tá rialú costais agus uainíocht fardail bunúsach agus ceadaíonn sé beartais níos leormhaithe a bhunú i gcur chun cinn, rud a mheallann custaiméirí ar bhealach níos éifeachtaí.
Ní mór an próiseas seo a shainiú go maith, mar go ndéanann an tomhaltóir reatha go leor taighde agus nuair a thagann sé isteach sa siopa tá faisnéis thábhachtach aige cheana féin chun a chuardach a threorú.
Ar an mbealach seo, tá sé ríthábhachtach iompar an ghnó a ghairmiú chun go n-éireoidh leis an ngnó.Mar sin cuir san áireamh nach é an praghas an príomhfhachtóir i gcónaí chun an díolachán a dhúnadh, agus is féidir fachtóirí mar seo a leanas a chur san áireamh freisin:
• Seirbhís;
• Cáilíocht;
• Ús sa cheannach ag an gcustaiméir.
Is cinnte go mbeidh gach rud cinntitheach maidir leis an gceannach deiridh, go háirithe i mbréagáin a bhfuil ticéad meánach ard acu agus go dteastaíonn tuilleadh taighde uathu.
#5 Infheistiú in imeachtaí
Is bealach iontach é imeachtaí a reáchtáil ag siopaí bréagán chun straitéis nuálaíoch a bheith agat chun díolacháin a mhéadú, toisc gur deighleog é a bhaineann go príomha le lucht féachana an-éilitheach agus diongbháilte, is iad sin leanaí.
Mar sin, is féidir torthaí níos mó a bhaint amach trí ghníomhartha a bhaineann le rannpháirtíocht leanaí agus úsáid bréagán sa siopa féin tríd an spéis a bhaineann le fanacht san áit agus le seans níos mó a bheith ina chustaiméir an-dílis.
Rogha maith eile is ea d’imeacht a ailíniú le rannpháirtíocht cuideachtaí eile i do réigiún, nach iomaitheoirí iad agus a d’fhéadfadh líon níos mó tomhaltóirí a mhealladh chuig do bhranda mar sin – is iad seo na straitéisí margaíochta cáiliúla.
Is deis mhaith é seo do gach duine bua a fháil agus malartú taithí i bhfad níos mó a bheith acu.
#6 Bí cúramach leis an leagan amach
Chun na bréagáin is mó díol a bheith agat, is é an idéalach freisin an leagan amach is fearr is féidir a bhunú a bhfuil sé mar aidhm aige aird a tharraingt agus tionchar a imirt ar shúile na dtomhaltóirí.
Is féidir gurb é socrú táirgí ar bhealach struchtúrtha agus a fhéachann le cur i láthair feiceálach a dhéanamh don chustaiméir ionchasach sin an difríocht idir bréagáin a bheith agat agus iad a thairiscint do do chustaiméir.
Mar sin, is fachtóirí a chinnfidh staidéar a dhéanamh ar an leagan amach agus ar an leagan amach is fearr i do shiopa chun aird a tharraingt ar do bhréagáin agus chun do dhíolacháin a mhéadú.
#7 Cuir do ghnó chun cinn
Ní féidir le duine ar bith díolacháin a mhéadú in earnáil ar bith mura bhfógraíonn siad a ngnó.Chuige sin, is gá straitéis chumarsáide a bhunú a shroichfidh tomhaltóirí ó na háiteanna is éagsúla agus is féidir, rud a thugann sreabhadh níos mó cuairteanna ar do shiopa fisiceach nó fíorúil.
Baineann cáilíocht na foirne freisin le nochtadh leordhóthanach.Nuair a bhíonn foireann agat ailínithe le cuspóirí agus a chreideann sa ghnó, tá sé níos éasca an custaiméir a ionfhabhtú agus a chur ina luí air go mbeidh sé ag fáil go mór.
Ní haon tairbhe é infheistíocht a dhéanamh i nochtadh mura leanfaidh an fhoireann leis an bpróiseas seo d’aistear ceannaigh an chustaiméara.
Am postála: Nov-29-2022